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傳統布鞋注入新時尚 浙江兄妹“喚活”老底子手工藝

發布時間:2019-11-08 15:32:24  來源:中國新聞網

[休閑愛好 文藝生活]導語:“最愛穿的鞋是媽媽納的千層底……”一首老歌,道出人們關于千層底布鞋的溫暖記憶。千層底,是老底子手工藝活。在高跟鞋、運動鞋流行的當下,浙江安吉有一對堂兄妹給千層底布鞋換上“時尚面孔”,使其迎來一個新的春天。

今年32歲的艾超與27歲的艾晨是一對堂兄妹,2014年,他們在安吉縣天子湖鎮迂迢村開起了一個手工布鞋工作室,目前年銷量已達七萬雙。

做布鞋創業,源于一次偶然的發現,也源于兄妹倆對傳統文化的喜歡。

“2014年,正值我大學畢業之際。那年中秋節,我跟哥哥回鄉下看望奶奶。在奶奶的老柜子里,我們發現了一雙傳統的白底黑面松緊口布鞋。”出于喜愛,艾晨與哥哥艾超當即一拍即合,決定創業。

大學里,艾晨學的是企業管理專業,艾超學的是市場營銷。對布鞋幾乎一竅不通的兩人要回鄉創業,父母覺得不可思議,連向來疼愛他們的奶奶也持反對意見,“孫子原來在國營單位上班,艾晨還要出去留學,結果留來留去留在家里了。”

不過奶奶顧景蘭的顧慮,很快就被孩子們的真誠所打消。“孩子們很有孝心,他們說回來創業可以陪著我,而且不管窮與富,不能忘本,不想讓這門手藝失傳。”就這樣,顧景蘭當起了兩人的技術指導。

剛接觸針線那會兒,兄妹倆常常被扎破手指。和千層底較了一個多月勁后,兩人總算做出了一款像樣的布鞋。

在工作上,艾晨雷厲風行,艾超心思細膩;設計上,艾晨專注探索時尚、女性化元素,艾超則負責中性和男性化設計。

“我們先在最初的黑色布鞋上進行基礎改良,比如把松緊口去掉,把版型做成帆布鞋類型;之后再進行創新,加入牡丹、梅花等國風元素,繼而嘗試添加牛仔、蕾絲元素,將傳統與時尚相結合,讓產品更加多元化。”艾晨說。

“那時候做淘寶已經有點晚了,而且單一的產品也不太好操作,所以我們就在微信上銷售。”艾超說,當時最壞的打算是一個月就賺兩千元錢,因為微信里都是親友,“來買也就是給我們個面子”。

與此同時,艾晨也在網絡上積極尋找目標客戶,并尋找同樣熱愛傳統文化的一批人,主動推銷其產品。在找尋的1000個客戶里面,可能只有10個人愿意了解,而這10個人里面,最后可能只有1個人購買。

雖然積累客戶的過程很漫長,但兄妹倆很有耐心。

創業第一年,賺不到錢;第二年,開始有一絲起色;第三、第四年,才逐漸開始有了回報。到如今,原先只有3個人的小作坊,已經慢慢發展成為200多人的團隊。

今年,工作室還走上了品牌化的路線,兄妹倆給布鞋起了一個好聽的名字:根生蘭景。

“品牌名稱來源于爺爺奶奶的名字。爺爺在我們很小的時候就離開了,這四個字既有我們對爺爺的懷念,也包含奶奶對我們的期待。”艾晨說,“希望未來我們能把千層底布鞋做得更好,最后做成中國的奢侈品牌。”

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【責任編輯:fw017 】
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